昨天几个做蔬菜配送的同行聚在一起喝茶，其中一位在大朗做蔬菜配送的老板总是闷闷不乐，心事重重。经过大家一翻交流，才得知原来这位老板是在为食材货款的事发愁。

        他们在大朗从事蔬菜配送二十三年了，公司规模一直没有成型，还是多年前家庭式做法，但是早些年抓住了机遇，还是赚了不少钱的。也正因为手里有点小钱，所以日子过的安逸，在企业管理上，不求上进，许多客户的食材货款一拖再拖，从月结30天拖到60天，从60天拖到90天，据他所说，90天都算好的了，180天以上的，占一半以上客户比例。听到这个数字，换着我们广东禾泉膳食管理有限公司，早就重新洗牌了。我们一起来看看这家大朗蔬菜配送公司将会面临什么样的问题？

        1、 风险性极高。目前蔬菜配送行业来说，报价抓20%毛利，除去费用开支，到手的纯利润也就8~10%，那么如果客户拖了半年的货款，倒闭了，也就是说有6个月的货款打水漂了，而这6个月的全部货款要将近8年才能赚回来。换句话说，你白为这家客户服务8年。

        2、付出与回报不成比例。如果这家客户一个月采购额50000元，那你一个月可以赚5000元，但是前提是你要垫资30万元在里面周转，我们回头想一想，就算我们的人工管理服务成本不算，让你拿30万出来投资，一个月分红利5千，有谁会干？

        3、精神压力大。这生意做的一定不痛快，如果哪天终止合作了呢？压在里面的钱一时半会也结不出来，还要至少半年到一年的时候来为这事苦苦挣扎。合作期间，每个月都有钱打进来，且在合作，所以不觉得什么。如果不合作了，天天想着怎么收回这些尾款的事，那时你就痛苦了。

        其实做生意就是这样的，如果哪家客户找供应合作，月结时间一开始都不会谈太久的，最长也就是90天，再长就没有人愿意做了。而且月结的时间长短是跟利润直接成比例的。所以只所有产生6个月的结果，除了大朗蔬菜配送公司管理不到位，我想找不出别的理由。

        至少到目前为止，广东禾泉膳食管理有限公司全部现金采购，没欠供应商一分钱。同时，我觉得合作是共赢，我们给客户带来的服务要远远超出我们在他身上赚的利润，客户才会放心的把食堂交给我们打理。

        广东禾泉膳食管理有限公司专注：东莞蔬菜配送，深圳蔬菜配送，长安蔬菜配送，虎门蔬菜配送，厚街蔬菜配送，沙井蔬菜配送，松岗蔬菜配送，福永蔬菜配送，大岭山蔬菜配送，大朗蔬菜配送，松山湖蔬菜配送，寮步蔬菜配送，黄江蔬菜配送以及饭堂承包

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