蔬菜配送是合作，不是勒索

文：禾泉

        长安蔬菜配送仅仅合作4天，就结束了与东莞某某智能科技有限公司的合作，按理说，任何一家蔬菜配送公司成功签约一家大客户，尤其像这样三千多号人的大家客户，是一件值得庆幸的事，可是广东禾泉膳食管理有限公司上上下下全体员工没有一个高兴得起来，大家都被一股无形的压力笼罩着，压的喘不过气来。最主要是三点原因：

        第一、付款周期要月结90天，相当于120天才能拿到第一个月的货款，这么大的工厂，每个月按30万成本算，就得拿120万压在里面，每个月营业30万，按20P的毛利算，一个月6万，除去费用，也就剩下4万左右，大家都懂得理财，没有人会拿120万去投资，换4万的。

        第二、在谈合作的时候，负责人一直把单压的很死，以别家已报价的原由作为底线，而我司为了拿下订单，不断妥协退让，最终，50%的食材价格跟进货价持平，30%的略有余利，20%的赔本。可是还有人力，车费，以及各种杂费和税，算下来，根本就是赔钱的，所以以上说的20%毛利对此失效，那只是行业中 一种正常的计算逻辑。

       第三、客户一些不良的负面影响，听到各种不同的说词，虽然半信半疑，但是这必定是个大客户，上百万的交易，不是几万，所以还需谨慎。

      合作4天，压的我们喘不过气来，也看不到赚钱的喜悦，最终我司还是选择了放弃。其实像这样的例子还很多很多，无论是蔬菜配送、还是食堂承包，大家是合作，是平等、互利、尊重、共赢的前提下合作，而不是以客户的名义强行向蔬菜配送商勒索，谁心中都有一把秤，当失去平衡时，合作自然不会长久，所以聪明的客户领导们，我们是沙子，被您捏在手里不假，但是我要告诉您们的是，您捏的越紧，沙子漏的越快！