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这样的蔬菜配送公司您敢用吗?一天拒绝了三家客户

        这样的蔬菜配送公司您敢用吗?一天拒绝了三家客户!

        听到这样的标题,许多人会大吃一惊,现在找客户多难啊!既然还有这种事发生?对,没错,这就是长安镇的广东禾泉膳食管理有限公司。凡事不要光看表面,小编跟大家解读一下其中的原由。

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         拒绝第一家客户:虎门的一家电子厂,是禾泉膳食公司的一家客户经理介绍的,他们互相之前并没有任何关系,只是在同一个管理群里看到了这家公司发布需要找蔬菜配送商的信息,而我们之间已合作有一年了,也许是对禾泉服务的信任吧,就推荐给了这家电子厂。通过联系,里面的负责人姓彭。禾泉公司业务负责人本着诚意,约了彭生面谈,一起喝点小酒。双方是乎聊的挺愉快,可是次日,禾泉最终选择了放弃合作,原因为何呢?

          第一、厂有200人左右,真正吃饭的人数也就160人左右,每个月的生活菜金还不到2万元,按照长安蔬菜配送或虎门蔬菜配送的目前行情,一个月毛利也就在4千元左右。而彭生的要求是每个月他要1600元,那禾泉还剩下2400元,除去人工,公司费用,积压货款利息等等下来,项怕还要倒赔钱进去。

         第二、当时的猪肉,前后腿进价是18.5元一斤,彭生可能是因为觉得大家聊的不错,所以大放一次,说要别家送,公司出15元一斤,给禾泉,算16元一斤。大家想一想,一斤猪肉赔2.5元,加上运费,人工,至少赔3元,有这么玩的吗?

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         拒绝第二家客户:大朗的一家工厂,早在6月份,双方有合作过一周,而双方合作之前,提交蔬菜配送协议给客户法务审核,一份三百字的合同,都审核了一个月的时间,后来合作不到一周,客户以送的莲藕过小为理由,终止了合作。但是第半个月,客户就找禾泉要报价,至少要了五次以上,光打雷不下雨,于是禾泉就砍格报了一个最低的价格过去,双方沟通了多次,还是一再要求再降价,其实已经按进价了,禾泉只好忍痛拒绝。

        拒绝第三家客户:长安上沙的一家工厂,100人左右,禾泉正常报价过去之后,人事回了一个报价截图过来,说禾泉的报价太高了,仔细一看,对方的报价图至少是十年前的,海带丝0.7元一斤,猪肉6.5一斤,简直不可理喻。现在都是用系统管理了,报价都是导出来的新格式,人事还要求调成这种古老的格式,禾泉也调了,好说歹说,好不容易达成共识,结果人事说要给她写个保证书,保证做到四点:每个月的费用不超票,第天第人菜金6元,保证每天送的菜没有任何一点质量问题,保证每天送到时间不超过五分钟,保证价格不能上涨。我的天啊,最后还为了葱的报价比别家高5毛争论不休,说一天吃半斤葱,天天吃,所以价格必须降。我们还有什么理由不拒绝这样的客户呢?

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       合作是共赢,做生意谈合作是度,就是有一定的弹性,但是我们有上限,也有下限,长安食堂承包,蔬菜配送的朋友们,我们不能越过底线去讨好客户,但我们必须真诚的去服务好客户。

        尊敬的客户领导们,当您把车开到路边小店维修和到4S店维修,收费是不一样的,但是服务一样吗?最终的效果一样吗?请三思。


标签:   长安饭堂承包 长安食堂承包 长安蔬菜配送
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